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2018-09-24 19:14 来源:浙江在线

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莎普爱思的大力丸生意

2018-09-2410:02    作者:李德林  
纯色连衣裙没有色彩之间多余的喧杂,日常穿着稳妥而不夸张,正式场合低调又不乏惊艳。

  文/新浪财经意见领袖(微信公众号kopleader)专栏作家 李德林

  “白内障,看不清,莎普爱思滴眼睛。”这个广告词是不是很耳熟啊?就这么一只洗脑神药,一年可以卖给老年人7.5亿元。现在,神药被戳穿了,莎普爱思寻找到一个更庞大而精准的人群,老男人,开卖大力丸。

  白内障是老年人的高发病,莎普爱思抓住这个庞大的人群,进行洗脑式的广告轰炸,一年轻松销售超过2500多万只。这个药的生产成本不到1.5元,零售价格超过30元。莎普爱思的滴眼液只有抗炎镇痛作用,白内障这种病只能手术,可莎普爱思硬是把这种要给吹成了神药。当牛皮被戳穿后,老年人不好骗了,2018年半年报,净利润下滑超过43%,滴眼液销售同比下降超过43%,中成药销售整体下滑超过48%。

  在中国做生意,人头是关键。不让卖眼药,那就卖大力丸,老男人的市场潜力更大。

  真不是开玩笑的,莎普爱思的大力丸生意可不是因为眼药被戳穿后才开始的。人家早在2015年就开始行动了。那一年,莎普爱思一帮人跑到东北溜达了一圈儿。为啥,因为东北之前搞了个蚁力神,大家还有印象吧,赵本山的广告词:谁用谁知道。当然,那都是骗人的,有壮阳效果才真的日了狗了。在蚁力神破产8年后,莎普爱思的人在吉林发现了惊喜,原以为大力丸这种东西是个笑话,没想到这个世界上真有卖大力丸的。东丰药业下面有一个公司叫强身药业,专门生产十全大补丸和锁阳固精丸。

  莎普爱思的老板一看,这是个好生意啊,证券分析师们说了,中国有1.4亿男人阳痿,只要站在马路上吆喝两嗓子:走过路过,机会不要错过,吃了十全大补丸,做真正男人,那银子还不哗哗地流进来啊。那个时候,强身药业也就1个亿的规模,净利润是亏损144万。盈亏无所谓,只要东西好,老男人都是很要面子的,给老男人们洗洗脑,吓唬吓唬他们,市场就出来了。莎普爱思的老板一拍大腿, 3.46个亿买了。

  强身药业一看,老板爽快,我的大补丸很厉害的,我的业绩肯定没问题,双方开始下赌注,2016年净利润1000万,2017年净利润3000万,2018年净利润5000万。老男人们在面子问题上,从来都是很舍得花钱的,按照莎普爱思卖眼药水的套路,走高毛利路线,三年9000万的利润是个问题吗?大补丸有没有效果,谁用谁知道,只是强身药业得身子骨儿很弱啊,牛皮是吹出去了,可第一年对赌才完成了125万,完成率12.64%,第二年才完成了1028万,完成率34%。对赌的东丰药业只能自己掏腰包来补偿。

  东丰药业真觉得十全大补丸有用,人家还会把生蛋的鸡卖给你?莎普爱思把眼药水给洗脑成神药,现在恐怕在感叹大力丸的生意不好做吧,真以为老男人是傻子?不像眼药水那样,吓唬吓唬他们就买来滴两滴,药真要吃进肚子里,补不起来不仅仅是面子问题,吃坏了那可是要命的,那玩意儿谁敢乱吃?强生药业2018年的赌注是5000万,上半年利润还不到25万,今年能不能完成,天知道。看样子,强身药业跟莎普爱思要自己吃大补丸才能实现业绩对赌啊。

  做企业,良心是第一位,利用人类恐惧,请几个明星,甚至是假医生,进行误导宣传。你们是忽悠到了所谓的目标受众,在赚钱的康庄大道上吸金无数,可是你们的“大力丸”套路耽误的是患者的治疗时间,最终牺牲了目标人群的生活质量。疫苗问题还没有结束,监管部门岂能放过那些大力丸生意?

  (本文作者介绍:著名财经作家、《德林爆语》主持人。三分钟财经脱口秀,每天一个资本真相,微信公众号:delinshe)

责任编辑:张文

  德林社,最麻辣的财经脱口秀,官方微信公众号:delinshe

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文章关键词: 莎普爱思 白内障 大力丸
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